経営改革NOTE (ブログ)

中日ドラゴンズ英智と中小企業経営

こんにちわ! 中小企業経営コンサルタントの赤澤です。 みなさんはプロ野球をごらんになりますか? 先日一人の中日ドラゴンズの選手が引退されました。 名前は、英智 です。 彼は、あまり特別スゴイバッターでもなく、スゴイ早い球を投げるピッチャーでもありません。 彼が売りにしているのは、俊足で強肩です。 落合監...
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エステサロンのご相談がなぜか激増・・・

  ここ今年に入ってからでしょうか。 女性向けのエステサロン、ネイルサロンのオーナー様からの経営相談が異常に増えてきています。 明日も明後日もエステサロンのお客様からのご相談です。 弊社のサイトが検索順位を上昇させているのもありますが、特に冬の時期は深刻な経営状況に陥っている店舗も 多いのかもしれま...
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GICPの考える業務提携について

弊社では、お問い合わせページより「業務提携」について 受付させて頂いております。 毎日のように「業務提携」の依頼のメールや電話が入ってきていますが、 ほとんどのお話は、一部の企業様を除いてお断りさせて頂いております。その理由は後述致します。 業務提携とはそもそもどういったことを指すのでしょうか。 辞書でひくと ...
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人材育成は企業100年の計なり

週末は、都内の某高級ホテルにて都内の不動産会社様の幹部会議がありました。 大雪が降り続く中、23階の高層階よりお台場の雪景色を見ながらの会議です。   会議のテーマは「ロジカルシンキング」についてです。 経営幹部という役割は社長の側近として、企業経営をサポートし、時には経営戦略を 共に作る役割を任されたり、時に...
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新規事業を始める上で重要な3つのこと

「新規事業をはじめるので相談にのって欲しい」という旨の経営相談が最近特に多いのですが、 その中には、どういった事業を始めればいいかという時点からのご相談もございます。 まず、事業そのものを検討する際に大きなポイントが3つあります。 この3つを外してしまうと成功までの道のりが大変なものになってしまいます。 ぜひ、...
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中小企業は集客から逃げるな

どんなビジネスであれ、どんな企業であれ、 ビジネスには「提供する側」と「購入する側が」います。 これを結びつけるのがマーケティング、つまり集客(提供する側から見た言い方)といいます。   ビジネスにおいては、もっとも重要な経営課題に違いありません。   ピータードラッカーも語るように ...
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起業家は経営に臆病者であれ

弊社のもとには多くの起業家と呼ばれるベンチャー企業からのご相談を頂きます。 一時のベンチャーブームは去ったものの、これから東京オリンピックに向けて景気上昇に伴い、 起業を考える人も増えてくる事でしょう。 そんな中で、失敗する人、成功する人の特性というのが見えてきます。 それは失敗する人ほど、 ・新規事業に熱心で...
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WEBを制するものはビジネスを制す

今の時代、売上を伸ばしたいと考える経営者にとってインターネットによる集客は欠かすことが出来ません。 そう言ってYESとうなずかれる経営者も多いのではないでしょうか。 しかしながら、ほとんどの経営者は、WEBを会社の販促にしっかりと使いこなせていないのが現状です。 コンサルティングの現場でも、多くの経営者の相談内容...
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将を射んと欲すればまず馬を射よ①

戦国の世も、ビジネスの世も、時は変われど、敵を射抜く術は変わりません。 タイトルの通り、 武将を射とめようとするなら、まずその乗っている馬を射とめるのがよい。 目的を果たすには、その周囲にあるものから、手をつけていかなければならない。 ということ。 私ごとですが、営業時代の話をしたいと思います。 当時、私には、...
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将を射んと欲すればまず馬を射よ②

前回のつづき http://www.gicp.co.jp/manegementnote/susumu1 そこで、私は、お客様の自社の商品と自分が提供している商品の大きな違いを発見しました。 そこで、情報システム部門ではなく、そのシステムを使っている部門へヒアリングに徹底的に行きました。 すると、みなさん口々に...
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